Сделать свой сайт бесплатно

Реклама

Создай свой сайт в 3 клика и начни зарабатывать уже сегодня.

@ADVMAKER@

Успех торгового представителя зависит от фирмы, в которой он начинает работать

17.03.2012

Процитирую Вам статью, с дружественного нашей теме блога. Очень согласен с автором!

Александр Кукуруза http://www.rb.ru/blog/dj_mais/showentry=1472807


Успех торгового представителя зависит от фирмы, в которой он начинает работать


Я бы сказал так, торговые представители делятся на две группы: те, кто хорошо зарабатывают, и те, которые уходят из сферы активных продаж с чувством глубокого разочарования и сожалением о потерянном времени. Я был и среди первых, и среди вторых. А потому, могу ответить на вопрос, почему многие активные, целеустремленные, образованные люди, которые приходят на вакансию торгового представителя, и которые могли бы быть хорошими сотрудниками, уходят из «профессии» ни с чем. 

Все дело в компании, в которой начинает работать человек без опыта. А точнее даже в том, насколько скрупулезно фирма подходит к набору сотрудников, и готова ли она их обучать. 

В первой компании, куда я попал по объявлению (было это в 2004 году), отсутствовали и принципы отбора сотрудников, и какие-либо программы обучения. Я позвонил, пришел на собеседование, и был принят на работу уже через 15 минут. Все было очень просто. И скажу, что тогда я посчитал это плюсом. Сейчас бы, ни за что не пошел работать в компанию, которая никак не интересуется своими будущими сотрудниками. 

На что еще стоило сразу обратить внимание?

Во-первых, как я уже сказал, на отсутствие системы обучения. Мне сказали, что у компании есть специальный менеджер, который приезжает и учит новичков. Но, живет этот менеджер в Краснодаре, и когда решит приехать в Армавир не известно. Мне, правда, посчастливилось с ним познакомиться. Он покатался со мной два часа, сделал то ли мне, то ли моему галстуку комплимент и сказал, что в активной торговле все держится на личных отношениях. И еще, сделал для меня невероятное открытие – к людям нужно обращаться по имени! 

Стоило мне обратить внимание и на отсутствие прозрачной мотивации. Мне четко так и не сказали, какой процент, и с какой суммы я буду получать. В результате, моя зарплата отличалась от обещанной на 30%. Разумеется, в меньшую сторону. 

И еще, в этой фирме торговые представители были предоставлены сами себе. Никакого графика. Никакой маршрутизации. Никакого интереса к тому, чем занят сотрудник, со стороны начальства. 

О продукте, который приходилось продавать, я тоже имел смутные представления. Я не знал что продаю, и не знал, как надо продавать. 

Через два месяца подобной работы моя внутренняя мотивация была полностью уничтожена. Состояние - «здравствуй депрессия». Тогда я не знал, что это называется переходом из стадии «неосознанного непрофессионализма» к «осознанному непрофессионализму». 

Я понимал, что так дальше работать нельзя. О переходе в другою торговую компанию почти не думал, потому что рассуждал следующим образом: если у меня здесь ничего не получается, почему у меня может получиться в другом месте? 

Именно с такими мыслями и с таким настроением многие и уходят из активных продаж. 

Я не ушел только благодаря своему знакомому, предложивший перейти в компанию, в которой работал сам. Компания была очень молодой, и я сомневался. И еще меня смущал один факт: при плане в 70000 рублей, компания готова была платить торговому представителю 20000 рублей. Имея за плечами экономическое образование, пусть и заочное, мне было не понятно, как такое возможно? Чтобы получить такую зарплату в фирме, где работал я, мне надо было продавать на 300000 рублей в месяц, но никак не на 70000. Я решил посоветоваться со знакомым. Его логика была простой, он мне задал несколько вопросов.
Знакомый: Саша, сколько ты сейчас зарабатываешь в РИГЛИ? (Напомню, что это периферия и 2004 год)
Я: Около 8000.
Он: Бензин и связь твои?
Я: Да.
Он: Т.е. чистыми тебе достаётся где-то 5000?
Я: Да.
Он: Иди, пробуй себя в этой компании, поверь, хуже, чем в РИГЛИ не будет. Если торговый не может заработать, хотя бы 15000 рублей, я не считаю данную компанию нормальной.

И я пошел на собеседование. Я задал мучавший меня вопрос, как при таком низком плане может быть такая высокая мотивация? На что менеджер мне ответил, во-первых, это бизнес высоких наценок (морские снеки), во-вторых, компания только начинает развиваться и подобной зарплатой она привлекает к себе людей, т.е. работает на перспективу.

В отличие от первой фирмы, здесь все строилось по-другому: на собеседовании мне было задано много профессиональных вопросов; в процессе обучения я узнал все о продукте, с которым мне предстояло работать, о его достоинствах, о принципиальных отличиях от конкурирующих марок; здесь я узнал, что в продажах есть подход и система, мне, наконец, объяснили, как надо продавать; и главное, я сразу понял, из чего и каким образом будет складываться моя зарплата. 

Компания действительно много вкладывала в развитие своих сотрудников, и я не удивлён тем, что сейчас она занимает лидирующие позиции в своём сегменте рынка.

Тем, кто желает попробовать свои силы на поприще торгового представителя, но мешает отсутствие опыта, я бы порекомендовал во время собеседований обращать внимание на следующие вещи:
1. Вам придётся говорить 80% времени. Если наблюдается обратная тенденция, это должно насторожить. Когда я проводил сам собеседования, т.е. набирал себе в команду людей, я их буквально засыпал открытыми вопросами и внимательно слушал, как мне отвечают. В конце каждого собеседования я задавал один и тот же вопрос: что Вы можете сказать ещё о себе, чтобы я мог составить более полную картину о Вас? Обычно люди разводили руками, они не знали, что ещё могли бы сказать о себе. Оптимальное время собеседования не более 1 часа, минут 40.
2. Если Вам говорят, что Вы нам подходите, но плохо, что у Вас нет опыта работы, можете, смело подавать анкету в другую компанию. Эта ситуация говорит о том, что в данной фирме нет четкого ввода в должность торгового представителя. Скорее всего, Вас бросят с шашкой наголо против танков. Толком не объяснят, не научат, не покажут, а требовать будут, как с понимающего.
3. Во время собеседования Вам должны будут четко рассказать, из чего складывается Ваша зарплата. Она может быть и черной, и серой, и белой, но главное Вы должны точно знать, сколько Вы можете заработать и в любой момент по своим показателям уметь посчитать свои кровнозаработанные. 
4. Если Вы новичок, и опыта в торговле у Вас нет, обязательно узнайте, как компания обучает новобранцев. Если четкого ответа нет, можно смело идти в другую компанию. См. п.2.

Комментарии (14)Просмотров (3727)


r-z-r.ru 30.12.2018 в 09:02
Вас приветствует сайт рассылки http://r-z-r.ru .
gruppi 07.03.2020 в 10:12
Generic are the identical clones of branded medications. The only difference in the two being the patent and the price at which it is sold. It contains the same active ingredients and match the branded drug in terms of both pharmacokinetic and chloroquine pharmacodynamic properties. Be it dosage, strength, route of administration, safety, efficiancy, or use, genetics match their counterparts in all aspects.
rashpell 11.03.2020 в 22:35
Заказать seo поисковую оптимизацию сайта, Заказать услуги по продвижению сайта По всем возникшим вопросам Вы можете обратиться в скайп логин pokras7777Раскрутка сайта под ключ .Так же собираем базы
gruppi 26.03.2020 в 01:48
Generic are the identical clones of branded medications. The only difference in the two being the patent and the price at which it is sold. It contains the same active ingredients and match the branded drug in terms of both pharmacokinetic and chloroquine pharmacodynamic properties. Be it dosage, strength, route of administration, safety, efficiancy, or use, genetics match their counterparts in all aspects. chloroquine buy chloroquine
Дмитрий 03.04.2020 в 03:48
Приветствую! Вам необходимы новые заявки? Привлекаем клиентов в Ваш бизнес, с помощью рассылки в формы обратной связи. Несколько плюсов сотрудничества с нами: - Приятные цены - нам выгодно, чтобы клиент получал прибыль, значительно превышающую стоимость рассылки и заказывал снова - Все максимально прозрачно: Предоставим скриншоты из софта, с подробными отчетами о результатах рассылки, подтверждающие выполнение обязательств с нашей стороны. - В отличии от большинства наших конкурентов, оплата ТОЛЬКО за УСПЕШНО доставленные сообщения. Свяжитесь с нами в течении суток и в качестве бонуса, получите бесплатное составление оффера для Вашей рассылки! Наш E-mail: nenbupojar1977@mail.ru P.S. Извините за беспокойство, если мы с Вами уже сотрудничаем.
Александр 05.04.2020 в 18:01
Приветствую! Вас интересуют новые заказы? Привлекаем клиентов в Ваш бизнес, с помощью рассылки в формы обратной связи. Несколько плюсов при сотрудничестве с нами: - Приятные цены - нам выгодно, чтобы заказчик получал прибыль, значительно превышающую стоимость рассылки и заказывал повторно - Все максимально прозрачно: Предоставим скриншоты из софта, с подробными отчетами о результатах рассылки, подтверждающие выполнение обязательств с нашей стороны. - В отличии от большинства наших конкурентов, оплата ТОЛЬКО за УСПЕШНО доставленные сообщения. Заинтересовало? Свяжитесь с нами в течении суток и в качестве бонуса, получите бесплатное составление оффера для Вашей рассылки! Наш E-mail: nenbupojar1977@mail.ru P.S. Извините за беспокойство, если мы с Вами уже сотрудничаем.
Александр 09.04.2020 в 06:49
Здравствуйте, Вы задумывались о том, что в мессенджерах огромное количество потенциальных клиентов? Мы производим рассылку по: - Telegram - Viber - Whatsapp - VK Оплата ТОЛЬКО за успешно доставленные сообщения. В качестве отчетов предоставляем скриншоты из программы. Даем доступ к логам рассылки. Если Вас заинтересовало наше предложение, свяжитесь с нами: biocomppergcess1984@mail.ru
Александр 11.04.2020 в 09:57
Здравствуйте, ранее мы отправляли Вам письмо, по поводу рассылки по мессенджерам. Ранее находились по адресу: biocomppergcess1984@mail.ru В связи с техническими моментами, мы переехали на новый адрес: formmarketing2020@gmail.com Пожалуйста, напишите нам на нашу новую почту (указана строкой выше), чтобы мы могли Вам ответить! Дублирую текст, о котором идет речь: Здравствуйте, Вы задумывались о том, что в мессенджерах огромное количество потенциальных клиентов? Мы производим рассылку по: - Telegram - Viber - Whatsapp - VK Оплата ТОЛЬКО за успешно доставленные сообщения. В качестве отчетов предоставляем скриншоты из программы. Даем доступ к логам рассылки. Если Вас заинтересовало наше предложение, свяжитесь с нами!
Олег 12.05.2020 в 04:32
Здравствуйте! Отправим Ваше коммерческое предложение владельцам/администраторам более 800 000 сайтов! Несколько преимуществ сотрудничества с нами: - Приятные цены - нам выгодно, чтобы клиент получал прибыль, значительно превышающую стоимость рассылки и заказывал снова - Все максимально прозрачно: Предоставим скриншоты из программы, с подробными отчетами о результатах рассылки, подтверждающие выполнение обязательств с нашей стороны. - В отличии от большинства наших конкурентов, оплата ТОЛЬКО за УСПЕШНО доставленные сообщения. Заинтересовало? Свяжитесь с нами в течении суток и в качестве бонуса, получите бесплатное составление оффера для Вашей рассылки! Наш E-mail: formmarketing2020@gmail.com P.S. Извините за беспокойство, если мы с Вами уже сотрудничаем.
Дмитрий 14.05.2020 в 10:46
Здравствуйте, мы привлекаем клиентов с помощью рекламы по формам обратной связи. Главные плюсы: огромные масштабы и платежеспособность ЦА. Целевая аудитория: владельцы и администраторы сайтов, из-за чего средняя платежеспособность ЦА значительно выше среднего. Если Вас заинтересовало, свяжитесь с нами, отправим подробную информацию! Наш E-mail: MarketingForm2020@gmail.com
Олег 21.05.2020 в 21:30
Представьте, что Ваше коммерческое предложение отправлено в формы обратной связи миллиона сайтов. Как считаете, сколько заявок Вы получите? Представьте, что даже всего 1% обратили внимание на Ваше предложение, это 10 000 человек. Даже если 1% из них целевые, это 100 потенциальных клиентов, которые хотят заказать Ваш продукт. Но все зависит от Вашего направления. Например, вряд-ли предпринимателю из Санкт-Петербурга будет интересна доставка пиццы в Сочи. Но если Вашу услугу можно заказать онлайн или у Вас B2B направление (любые услуги, в которых целевая аудитория другие компании/предприниматели), то такая реклама идеально для Вас подойдет. Например, Вы фрилансер, маркетолог, у Вас интернет-магазин или даже продаете мед.маски оптом. Большой плюс рассылки по формам в том, что т.к. львиная доля ЦА владельцы/администраторы сайтов, поэтому средняя платежеспособность ЦА высокая. Конечно, среди миллиона сайтов будут и сайты-блоги, далеко не все получатели будут целевыми. Но из-за очень больших объемов, даже 1% = огромный охат. Теперь перейдем к гарантиям. Мы понимаем, что в интернете встречается всякое, поэтому чтобы Вам было спокойнее: 1)Перед рассылкой мы предоставим скриншот из программы с Вашим проектом, подтверждающий готовность к запуску 2)Во время рассылки у Вас будет доступ к обратному емайлу, чтобы Вы могли отслеживать процесс рассылки в онлайн-режиме 3)По завершении рассылки отправим скриншоты с подробными отчетами о результатах рассылки, подтверждающие выполнение обязательств с нашей стороны. Хотите, составим для Вас коммерческое предложение, согласуем с Вами и запустим рекламу? Свяжитесь с нами в течении суток и в качестве бонуса составление оффера будет бесплатным. Все подробности также отправим в ответном сообщении. Наш E-mail: formmarketing2020@gmail.com ВАЖНО: Пожалуйста, в сообщении указывайте Ваш контактный ватсап либо телеграм, для удобной и более оперативной связи. Названивать или использовать Ваши контакты для какой-либо другой цели, кроме оперативной связи мы не будем. P.S. Извините за беспокойство, если мы с Вами уже сотрудничаем. С Уважением, руководитель команды Formarketing.
AlenkaVlasova 22.08.2020 в 00:08
Доброе утро! Делаем выгодное предложение: самые лучшие прогоны, которые могут "угробить" сайты вашего конкурента. Всего от 2000 руб. - 100% результат. Интернет-сайты конкурентов "упадут". - Максимально возможное количество негативных фитбеков. - Наша специальная база - самые "смертельные" площадки из 10 млн. онлайн-сайтов (спамных, порно, вирусных и тому подобных). Это работает безотказно. - Прогон выполняем сразу с 4-х серверов. - Непрерывная отправка активационных ссылок на e-mail. - Выполнение в течение 40-240 часов день и ночь. Растянем по времени как угодно. - Прогоняем с запретными ключами. - При 2-х прогонах - хорошие скидки. Стоимость $50 Полная отчётность. Оплата: Киви, Яндекс.Деньги, Bitcoin, Visa, MasterCard... Telgrm: @exrumer Whatssap: +7 906 531-21-55 Skype: XRumer.pro маил: support@xrumer.cc
VladaVlasova 26.08.2020 в 23:55
Доброго Дня! Рад предложить услугу по рассылке в Формы Обратной Связи. Работаем со всеми странами. База постоянно пополняется и обновляется. Рассылка по России 33 млн сайтов или 3.4 млн успешных. Умный само-обучающийся алгоритм для пробива и обхода Рекапчи Цена $80 Полная гарантированная отчётность. Оплата: Киви, Яндекс.Деньги, Bitcoin, Visa, MasterCard... Телега: @XRumer_Art Whatssap: +7(906)53121-55 Skype: XRumer.pro email: support@exrumer.art www.eXRumer.art
MIrraVlasova 01.09.2020 в 17:20
Здравствуйте! Предлагаем размещение объявлений, товаров и услуг на Авито и Юле. Эта услуга подходит для продвижения любого вида товаров и услуг — http://sptops.club Авито сегодня — это крупнейшая торговая площадка (маркетплейс), с посещаемостью более 10 млн человек в сутки, которая вышла далеко за рамки продаж бывших в употреблении вещей и услуг частников. Огромная аудитория сайта, делает его востребованной рекламной площадкой для компаний, с помощью которой можно продавать любые товары и услуги в разных тематиках. Можем размещать любые объемы, в любых городах и по любому графику (хоть каждый час) — в том числе и одинаковые объявления без блокировок. Напишем тексты, подберем изображения и настроим выкладку ваших предложений, что бы ваши объявления приносили вам максимум продаж на Авито и Юле. Предоставим отчетность и гарантию на объявления 30 дней. Вы значительно увеличите количество заявок и продаж с помощью данной услуги, т.к.: 1. На Авито находятся самые «горячие» покупатели товаров и услуг 2. Стоимость клиента, пока значительно ниже, чем при контекстной рекламе 3. На Авито еще небольшая конкуренция (опять-же пока…) Интересно? Оставьте заявку на услугу или консультацию на этом сайте http://sptops.club
Зарегистрированный
Анонимно